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王义,江苏新沂人,36岁,低调务实,现经营一规模7万羽的鸡场,同时经营一畜牧养殖服务门市。1997年进入养鸡行业。一步一个脚印,一步一个台阶:养殖规模从起初的450只、2000年的一万只、发展到现在实际存栏7.5万只、占地25亩的规模蛋鸡场,实际存栏在当地位居前列。

干一行爱一行,干一行精一行。不知不觉中,王总养殖已将近20年,平时话虽少,但比较爱琢磨,不懂就问,不懂就学,为了更深一步养好鸡也报名参加了农业院校的继续教育,学以致用。在经营好自家鸡场时,也乐于把一些好的方案与产品推荐给周边的客户,带动当地养殖水平的发展。王总虽然谦虚低调,但新沂当地养蛋鸡的人,却几乎没有不认识他的。

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正大康地业务员及技术服务人员与王义(右二)合影

到底为何他的名气这么响亮?带着些许好奇,小编一行人来到王总位于江苏省新沂市的养殖场,了解他的养殖历程,以及他跟正大康地的合作故事。

合作故事篇

说起与正大康地的合作,王总坦言中间有一个过程。当时江苏新沂有家鸡场在用正大康地料,效果不错,鸡场老板和王总也熟,便极力推荐他用正大康地蛋鸡料,还建议其做新沂代理,当时王总还在另一饲料厂家做销售经理,业绩不错,整体还有点顾虑。但同行的实力推荐并不能因此忽视,于是王总决定做出一些对比试验来鉴定自己的想法。地点在王总自家两个鸡场,一个设备好的新场,一个是条件差点的老鸡场。为了体验正大康地4118是否如别人说的那么好,他在老鸡场用正大康地的产品,在另一个场不变,老场用得不错,再在新场对比使用。

经过一段时间对比后,效果明显。蛋壳质量好,特别是后期蛋壳质量;蛋清浓,鸡蛋重;淘汰鸡羽毛好,断膀瘸腿少;肠道也好,高峰时间长;料蛋比低,实际造蛋成本有效降低了。因此,家人一致推荐用正大康地料。

两个场都使用后,2011年开始全面跟正大康地合作,自家鸡场使用和经销代理同时进行。王总辞去原先的销售工作,全心全意跟进这一品牌,加上自家鸡场使用,对产品特点、使用后的效果也就更了解。“实实在在帮别人多挣钱,自然相信的人就多了”,王总表示正大康地在新沂口碑一直都不错。

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详细记录的蛋鸡生长数据

心思缜密,善于总结

经过一番交谈之后,会发现王总话并不多,但确是个心思缜密的人。一直保存着鸡场很多记录本,里面详细记录鸡群生长的数据、产蛋情况等。经过多批蛋鸡生产性能记录后,发现生产性能优势更加清晰明了。并总结出正大康地推广的四个针对点:

1.老鸡用,特别是380日龄后,蛋壳质量改善迅速有效。

2.海兰鸡用,单枚蛋重明显增加。

3.夏天用,肠道好,过夏鸡明显重。

4.算料蛋比,正大康地料蛋比低.一般来说280日龄前料蛋比可达(1.85-1.95:1);280-380日龄可达(1.95-2.05:1)380日龄后可达(2.05-2.15:1),整体来说料蛋比正常比别的厂家大约低0.1-0.2左右。料蛋比意味着饲料转化率高,转化效率高,实际造蛋成本低。

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鸡场蛋库

产品力爆发,声名远播

口说无凭,事实为证。有关王总养殖场的四个小故事就不得不提了。

小故事之一—做鸡蛋饼的愿用正大康地料的蛋

由于鸡蛋口感较好,郊区很多批发鸡蛋的商户都喜欢到王总家鸡场采购。“多家做鸡蛋饼早餐老板都知所买的鸡蛋是否用我家的鸡蛋”,王总表示采购过的客户都反映用4118蛋鸡场产的鸡蛋水分小、蛋清浓、蛋黄颜色深,饼的口感好,卖相也不错,有客户认可质量的,即使价格贵点也要买。

小故事之二——用好料,淘汰老母鸡抢着要

王总提起这件有趣的事,还是一脸懵态,用正大康地的料就这么有说服力?王总脾气好、人缘也好,经常帮人介绍卖淘汰老母鸡,淘汰老母鸡质量直接影响销售价格和销售速度,所以鸡贩都愿意优质优价优速,所以过来拉淘汰老母鸡的经常都会问他,您说的这家鸡吃的是哪个品牌的料,或者直接问是不是用的你家的料,如果答案肯定,对方立马就说那就不用看了,直接买走,宁愿多出两毛钱一只的价格。客户纷纷反映用正大康地料的鸡羽毛好、卖相好、体重好。


鸡场  536日龄淘汰鸡体况

小故事之三——专供部队,保障战斗力

新沂驻守12集团军某部,战备部队训练强度大,对营养要求比较高,鸡蛋作为吸收利用高、营养平衡的优质蛋白来源,是重要的后勤食品保障原料之一,为了保障优质、安全的鸡蛋供给,部队公开向有资质的多家鸡场招标,部队根据总后勤部作战部队军用食品采购标准:从蛋壳质量和蛋型及鸡蛋内部营养进行第二次淘汰。然后让战士代表尝试打分。经多轮评选后,王总鸡蛋胜利突围入选。

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小编现场“打蛋看蛋”

小故事之四——-好饲料,用药少

好的饲料还对于提高动物免疫力、增加抗病力,在这边体现的也很突出,夏季的肠道病、冬天的呼吸道病、平常的营养代谢障碍性疾病如脂肪肝等会明显较少、甚至日常加的多维都用得少。王总总结到很多客户用了正大康地的料之后,兽药用的明显减少。