产品安全 健康人生

产品安全,品质第一,服务到位,客户满意

新闻中心 / 综合资讯

都说饲料经销商难做,她为何能实现两年翻两番

正大康地豫东盛开的玫瑰

1

永城市位于河南省东部,以平原为主,地势平坦,仅东北角有小片丘陵。当地以铝精深加工、装备制造、煤化工,钢铁铸件,食品加工为主导产业,养猪业不算发达。近年来,经历了生猪市场与环保政策的洗礼,当地生猪散养户数量明显减少,家庭农场已成主力。

翟梦华老板的饲料店就位于永城的饲料城里。2014年年底,她抱着试一试的心态,跟正大康地初步确立合作。一年半以后,她每月销量已比合作初期翻了两番,直言“出乎预料”。她也充分展现了做事干脆、利落的一面,由经销转为专销,与正大康地的合作更加紧密。

在国内饲料业,女性经销商数量不多。相比男性而言,女性经销商在创业的过程中会遇到的挑战更多,在家庭责任和工作的平衡上付出的努力更多,因此置身于巨大的身体和精神压力下。而她们一旦跨过这些障碍,往往“巾帼不让须眉”,在区域市场中同样可以佼佼者之一。

2

翟梦华老板(左三)

选择好品牌就是选择成功

1999年,翟老板开始经营饲料生意,一开始只做蛋鸡料,2000年才销售猪料。

据翟老板介绍,她当时卖的是另一家饲料企业的猪料。可好景不长,由于串货问题没有得到足够重视、及时解决,给她造成很大困扰。

在忍无可忍之后,她终于下决心,更换合作厂家。但随后与另一家饲料企业的合作也不顺利,原因是厂家的质量跟承诺不一样,多次出现客户投诉。

双方一拍两散之后,她选择与当地一家小型饲料厂合作,产品价格便宜许多,销量是短时间内就做上去了,但随后不增反降。到头来终于明白:猪场放在第一位的还是产品,并非价格。

用她的话来讲,折腾好几回,耗费不少精力,还在清醒得早。“在这之后,我选择的厂家必须满足三个条件:一是优质;二是稳定;三是规范。”

饲料质量与养殖效益息息相关。翟老板说她来自农村,很清楚地知道养殖户赚的是辛苦钱,容不得忽悠,这是原则问题。因此,她把产品质量放在了评估新合作厂家的第一位。

机缘巧合之下,翟老板了解到,永城有个规模猪场——天天牧业在使用正大康地的饲料,猪长得特别好,于是她登门拜访。猪场老板倒也实诚,拍胸口跟她说,正大康地的产品用着放心,质量很稳定,绝对信得过。这激起了她进一步接触的兴趣,并最终促成了合作。

“现在我可以这么说,选择正大康地,是我这些年做过的最重要的决定。”在采访中,翟老板直言,自合作以来,正大康地的产品确实经得起时间考验,没有发生过一起产品质量问题。当地的猪场一提到她,都说她卖的饲料好,加上她为人干练、实诚,很多规模猪场都愿意找她提货。

3

好产品带来好销量

时间拨回到2014年年底,双方刚开始合作,但信任需要时间建立。

初期,翟老板只是经销正大康地的产品,精力相对分散,加上市场基础不牢固,导致客户开发低于预期,销量增长缓慢。为此,正大康地的业务员在深入调研当地市场状况,摸准客户需求的基础上,决定进行针对性的帮扶,而翟老板则全力配合市场工作的推进。

当时采取的策略,核心还是依靠产品力,形成口碑效应,以点带面,有序推进市场开发。天天牧业有540头母猪,对正大康地的产品十分认可,就是有力的口碑传播者。陆续开发的一批猪场客户,因为高度认可正大康地,很愿意分享他们的养殖经验,协助开展推广工作,慢慢就带动了许多周边猪场使用。这个策略收效显著,很快就从翟老板的饲料销量翻反映出来了。

4

经过2015年上半年低迷猪价的洗礼,永城市的养猪业结构发生了明显变化,散户退出加速,规模猪场的比重迅速增加,这与正大康地的客户定位相契合。考虑于此,翟老板正式决定从经销转为专销。

至今,翟老板的月均销量从不到30吨,已上升到80多吨。她对这个成绩非常满意,“跟正大康地合作以后,说实在,销量的增长超出我的预料,我的工作却比以前还轻松一些。现在我只需把料卖好、把账管好,猪场跑得比以前少,但客户的认可却更高了。”

“我还发现一个有趣的现象:只要用了咱的料,就算中间因为人情关系用了别家的,一番对比之后,大部分最终会选择用回来,这是正大康地的价值体现。”翟老板还表示,与之前代理的品牌相比,正大康地特别讲原则,区域市场的管理做得非常规范,这一点也加分不少。

回归价值,多做实事

经过7年多的摸爬滚打,翟老板对饲料的销售也有自己的一番见解。

“眼下市场竞争越来越大,但是大品牌的道路只会更宽广,产品力才是王道。”在采访过程中,翟老板十分强调这个观点,规模猪场对于饲料品质的要求更高,产品辨别能力更强,“优质”与“稳定”正是规模猪场的两大诉求。

1

翟老板提及,今年5月19日参加正大康地东莞公司开业庆典,近距离考察之后,对正大康地也有了更加深刻的认识。“我参观了生产设备、检化验室,目睹正大康地严格、规范的现场管理,绝对是国内一流水平。正大康地能够一直做得这么好,的确有过人之处。”

“一些饲料企业经常请客吃饭、旅游,但正大康地几乎没这样做过。合作到现在,我甚至都没有收过正大康地的一份礼物,更别说其他了。就是认认真真地做好产品,靠质量,做服务,这点我其实特别认同,也看重。”翟老板说。

如今,翟老板跟正大康地的合作更加紧密,今年的销量更是有望突破历史新高。经历实践检验,她更加坚定地把正大康地视为最佳合作伙伴,多为客户着想、与客户共赢,把事业越做越大。

上一篇:
下一篇: