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女饲料经销商王贵红:我庆幸自己的选择

编者按

王贵红是正大康地位于河南省安阳市的优秀合作伙伴。未见面之前,正大康地业务员就夸她热情好客,诚信经营,在当地颇有好人缘。果不其然,我们一行人刚来到她的店面,她便忙上忙下地招呼,还拉着小编的手,说长得特别像她女儿,谈了很多家长里短,令小编顿感十分亲切、温暖。

在国内,女饲料经销商的数量并不多。她一介女流,当年还对饲料一无所知,究竟是怎么进入饲料业,怎么结识正大康地,怎么兼顾事业与家庭的?

且听她娓娓道来。

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正大康地专销商王贵红女士

想有自己的事业

 

我说句心里话,不是你们来了,我才说这些:这么些年,要不是正大康地,我真不一定能做到现在,这是我的幸运。我之前也做过其他品牌,所以体会更深一些。

我也经常跟业务员说,我的钱都是正大康地帮忙挣的,大品牌,产品质量过硬,这是根本。剩下的才看饲料经销商的为人处事,要是也用心,客户做下来,没有理由不跟着你,我认的其实也是这个理。过去我经销小品牌确实累,价格是便宜,但客户的意见也很多,大半夜都还有来电话投诉的,有促销的时候客户买点,没有的时候就跑了。后来我也是下决心,既然要做就要做好,要挑大品牌,信得过。

我是门外汉,卖起饲料也算机缘巧合。2004年的时候,家里的孩子都上四五年级,丈夫在外做油漆,只有我在家无所事事,整天泡在麻将桌上,差不多有一年,真是打到头晕眼花,腰酸还失眠。我就想这样下去不行,得找点事做才行。

后来我把这个想法跟在牧专当会计的同学说了,他当即建议说,你去经销饲料吧。我想着我先生上郑州送油漆到批发市场,每次都空车回来,正好可以顺便拉点饲料回家,能省了不少运费。思前想后,最后决定:那就干吧。

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王贵红女士与正大康地当地营销服务人员合影

刚开始挺难

 

刚开始做,什么是全价料、预混料、浓缩料,统统都不懂。一开始有客户来买料,我也不知道怎么介绍,只知道这一包需要多少钱。我记得闹过一个笑话,有一次跟一个大猪场推销浓缩料,他们跟我说,不用这个料,用预混料。我说怎么就不用,不都是饲料,直接拿来喂猪的嘛,当场犯傻了。

就在这次,猪场老板给我介绍了另一个品牌的饲料。我从猪场的饲料包装袋上,打电话找到对接人,谈好后就开始经销,刚开始只弄了两吨。销售一段时间之后,一些客户经常反馈问题,当时也疑惑,这个牌子的饲料口碑还可以,但用下来却没什么突出的地方。虽然厂家安排了一个专职业务员配合开发客户,但我思前想后,觉得问题既然出现了,就要解决。解决不好,那就另想办法了。

一个重要的决定

我开始思考下一步该怎么做。当时有个在我这做技术服务的员工,跟我提起三门峡有个大猪场,用的是正大康地的料,养殖效果很好。他说你不如考虑一下这个品牌,那时候我这边还没有正大康地的业务员拜访,其实不了解正大康地,手里正代理着另一个品牌,也担心不让卖,内心有些顾虑。

接下来,我陆续询问了很多身边的朋友和业务员,都说质量确实不错。一个人说好不算好,十个人都说好,那我就动心了。说到换料,做啥事儿都要有头有尾,我跟养殖户是一样的,没想明白前不换,必须考察好,不能失去原则,今天换这个明天换那个。

2008年下半年我开始启动换料,2009年春天就全部换过来,大概两个多月过渡。我之所以那么快,那么放心就专销正大康地,不得不提周总(备注:正大康地营销中心周少良总监,时任业务六部主管)在这边白云大酒店开的一场会,我通知了50个养殖户,去了48个,去的客户都是信誉度高、想做事业的客户,开会现场气氛很活跃、互动很好,与之前那两个厂家开会时肃静的氛围形成鲜明对比。

后来现场订货有47个养殖户,基本上都订了,当天有一个是养鸡户,就他一个人没订。这场会议之后,我对正大康地更加充满信心,包括客户也很满意,说一听就知道是真正做实事的。

当然,刚开始转向正大康地,之前的业务员还在跟我说,这个品牌不是想卖就能卖得动的,你怎么想办法都好,不一定能说得动客户都跟着你走。心里经不住这么一说,我一个个轮流给手下客户打电话,讲清楚料的情况,把什么事都摆到明面上,最后再加上那次会议,只用了两个月,客户十分乐意地接受了正大康地。

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饲料质量就是好

安阳这个地方,养殖的人不算多,勉强过得去,还是以工业为主,所以饲料市场并不算很大。我原来卖的两个品牌,主要是面向小户和专业户,到正大康地的时候,主要聚焦专业户和大型养殖场。现在建个鸡场都是10,000起步,之前大都是1,500,算是小户。

我一直坚持一个理念:既然干了就干好。刚开始打开市场那会儿,确实挺费劲,租门市,请人,当时一共请了搬货工人、技术员、业务员加起来有十来号人。如果前期不付出,根本不会有现在的固定客户。那时候的做法是围着客户转,客户要什么就做什么,结果疫苗、兽药、豆粕、饲料都做,一条龙服务。

但是一条龙服务给自己带来了很多麻烦,什么都想做,结果真有可能什么都做不好。后来我想明白了,就把饲料和豆粕做好,精力有限,更要聚焦,专心干好一两件事就不错了。

当时跟业务员跑市场留下的养殖户号码,一直联系着,业务基本靠电话管理。我不会开车,没有独自跑过市场,有时候跟正大康地业务员下去跑一跑,其他时间就待店里。所以,这就可以明白,我为什么非常重视合作厂家的选择,对正大康地那么认可。确实合作以后,我非常放心,客户遇到点什么事,基本不会往饲料上想,这就是最大的信任呀。

最近一个养殖户跟我说过,在安阳这个地区,豆粕和饲料就数我做的最大。我自己其实不清楚到底谁的量大,都是通过大家反馈。我的饲料销售经验就坚信一条,这个料质量不会变,价位不会变,我这个人也不会变,你认可我这个人,相信质量好就用,效果绝对有保障。如果想便宜,也可以用人家的。正大康地的价位都是统一的,交易方式简单明了,不送礼,不赊销,童叟无欺,从不强求。不是说我送点礼品、请客,求你用我的。再说,结果还不是羊毛出在羊身上。

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全家总动员

我的丈夫原来是做油漆,现在也一起卖料,也是正大康地的粉丝了。其他厂的业务员上门来推销产品,他都不跟人搭话。我说你也太古板了,上门都是客。不过只要是正大康地业务员来,他都亲自接待。知道今天你们要过来,一大早就穿得规规矩矩的,临时要去收一笔款,才不情不愿地出去了。其实呀,他就是对正大康地比较信任,发自内心的。

有时候,我的丈夫会说我把他拉下水了,我就说还不是给你挣钱。我家孩子也打趣说:“小时候可瘦了,我妈妈卖饲料,光闻这些料,我都长胖了。”我说我这是喂猪的,跟你有啥关系?一家人过得还算挺自在的。

目前我就想把这个饲料好好做,存点儿养老钱,到时候孩子毕业了,我们一年也能抽点时间出去旅旅游,见见世面。现在有那个心去,但没那个时间,也没那个精力,日子还得一天天地过,事业还要一天天地打拼。

我相信,有正大康地的支持,我们会越过越有盼头,越过越幸福的。

文中标题为编辑所加

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