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以己之长撬动市场,正大康地专而精的动保之路

        2014年行业统计数据显示,我国动保生产企业已经达到1809家,年产值达439.55亿元。尽管从业企业数量很多,但依然存在规模小、同质化严重、产能过剩和工艺水平落后等问题。

       近两年,一些饲料企业也纷纷开展跨界投资,加剧了动保行业的的格局变动。那么饲料巨头拓展动保业务有哪些优势?他们的加入又给动保行业带来哪些机遇和变革呢?

        4月1日,农财宝典-新牧网一行记者来到位于广州市增城区高科技工业园的广东正大康地动物保健公司进行深入交流。

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       农财宝典-新牧网记者魏变胜与正大康地动保高层分享了《饲料企业动保部门的发展现状及分析》,《农财宝典》畜牧版主编、新牧网副总编辑彭进、记者孙亮和孟轩对动保行业发展趋势都谈到了自己的看法和观察,正大康地动保公司则分享了企业经营情况。双方坦诚交流,气氛融洽。

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▲正大康地助理副总裁张国东

       据了解,正大康地动保成立于2008年,是国内较早涉足动保产业的饲料集团之一。2011年正大康地与华南农业大学联合,投资近4000万元,在广州增城建成一座现代化的动保工厂。从最初的代理进口产品到目前已发展成拥有兽药混散剂、颗粒剂、天然植物提取等多条国际标准GMP生产线,以及一条全自动控制营养功能性添加剂生产线,生产工艺均属行业领先。拥有医药专业背景的张国东表示,尽管动保行业普遍以仿制药为主,但仿制药并不意味着技术简单,通过兽药制剂工艺的提升,优化产品的稳定性、溶解性、流散性以及生物利用度,这是正大康地动保兽药产品差异化的发展方向。例如替米考星微载体包被处理后,既可以达到缓释、长效作用,提高药物的稳定性和利用率,也能很好的解决适口性问题,拌料给药分布更均匀。

       在生产工艺和质量控制上,都秉承了正大康地一如既往的高品质要求。张国东表示,通过与华南农业大学等科研机构,以及正大康地长期以来合作的拥有国际先进技术的添加剂供应商合作,依托正大康地对养殖行业的多年经验,陆续开发出脱霉健、种猪乐康、多维利康、美益康等母猪使用的系列特色产品,形成以营养功能型添加剂为核心的优势产品线。

       更贴近养殖户需求的产品设计和品质保障,也获得良好的市场反馈。2015年在动保行业普遍利润下滑的行情中,逆势增长,销售额同比上涨36%。今年还将陆续推出几个工艺提升剂型改造的兽药产品、天然植物提取物与饲料结合的营养功能性添加剂。

       据介绍,目前正大康地动保的市场营销主要依靠饲料经销渠道。随着养殖行业的变革,饲料经销商也从传统的销售型逐步向服务型转变,动保产品的加入增加了饲料经销商与客户的粘合度,这是一个良好的发展契机。同时,猪场对正大康地饲料品牌忠诚度很高,这种互信共赢的客情关系也是优势之一。

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▲正大康地动保工厂外景
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▲正大康地动保生产负责人为记者介绍全自动混合工艺生产线
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▲一步制粒机,用于药品粉末、中药提取物的制粒和包衣。
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▲记者参观营养功能性添加剂生产线。
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▲营养功能性添加剂混合设备。
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▲中药材仓库
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▲中药粉碎设备
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▲天然植物提取设备
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▲记者在查看设备参数
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▲化药成品仓库
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▲正大康地动保产品实现二维码追溯系统全覆盖
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▲添加剂成品仓库
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▲一楼整齐码放的原料及成品仓库
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▲公司门口悬挂着美、中、泰三国国旗
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▲正大康地动保部分产品展示
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▲正大康地助理副总裁张国东为记者讲解生产工艺
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▲仓库门口停放的专用送货车
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▲记者和正大康地助理副总裁张国东合影

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