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26年合作始终如一,相互信任共谋发展 ——访茂名公馆经销商柯万明

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携手26载风雨路,走过“银婚”盼“金婚”

  上午9点多,正在店里坐着,一辆装有20吨预混料的货车就停在店门口,4、5名工人开始忙着卸货,这样的拉货车隔天甚至每天都会往柯老板店里送货。说到茂名柯老板,在当地养殖户中也是远近闻名,以前是十里八乡现在说茂湛地区都熟悉他也不为过,1989年至今整整26年经销正大康地饲料,销量越来越大、门店越来越多、范围越来越广、生意越做越大。

  1985年,年仅23岁的柯老板开始做原料生意,玉米、豆粕、鱼粉等原料运往各大猪场饲料厂,持续至1988年,最多时每个月做到1700吨,通过4年的原料生意,柯老板不仅赚到了第一桶金,也积累了大量猪场资源、人脉关系,为日后经销饲料奠定了坚固的基础。1989年,正大康地珠海公司建厂,柯老板开始转行从事饲料经销,当时国内饲料厂家还算少经销饲料也走俏,柯老板作为当地二级经销商开始经销正大康地全价饲料,1996年正大康地蛇口预混料厂投产以来就开始经销预混料。以前也同时卖其他厂家料,期间销量也随着市场行情起起伏伏,做了十多年饲料柯老板在当地已经算是小有名气,但却一直局限在固定范围内,靠着老客户维持生意,市场开发力度减弱,大片空白新市场没得到开拓。直至2004年开始,柯老板断了其他厂家饲料,与正大康地签订专销合同,在技术服务人员积极配合、公司大力支持下,柯老板的经销打开了新局面,现在对茂名当地以及化州地区市场的发展加大力度,预混料的销量更是增长速度加快,至今依然是保持年年增长态势,今年上半年最高时月销量达到近500吨,被誉为“粤西一大怪,预混料当全价料卖”,指的正是柯老板预混料的规模之大。

  1989-2015,26年风风雨雨,26年牵手同行,即使是夫妻也难免有磕磕绊绊,柯老板与正大康地如今已走过“银婚”,接下来还将共谋发展,继续开拓新的篇章,未来将有更多金色岁月。

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三线齐动全面合作,父子上阵雄心壮志

  上午从茂名公馆的经销店里出来,柯老板带我们去了今年在化州新开的店,整条街是化州市饲料兽药专卖,各类品牌在此设经销处,柯老板的3个店面一字排开,分别摆放着正大康地预混料、全价料、动保产品,十分醒目的正大康地招牌。柯老板笑说“我这算是整个地区最大的一处店面,而且三个店面专卖正大康地三线产品,现在一切准备就绪,就等市场大力开拓了,也希望正大康地多多支持。”这可算是多年来柯老板迈出的又一大步,加大开发化州地区市场。一路同行的还有柯老板的小儿子,畜牧专业已经毕业,目前专心经营化州的经销店,被问到以后打算如何经营,柯少可谓壮志满怀“我不会是一个坐在店里面收钱的人”。的确,现在柯少大部分时间都是在猪场,带着正大康地的技术服务人员服务猪场、做好客情关系,干劲十足,后生可畏。

  今年柯老板的生意可谓是继2004年与正大康地专销合作以来又一个大突破,与正大康地三线全面合作,扩大市场范围、加强市场开发,如今小儿子的帮忙又是添一虎将,上阵父子兵,正大康地也将助柯老板的经销生意越做越红火。

 

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