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“用正大康地,睡到自然醒”

  “做了你们公司经销商整整十年了,投诉的客户量还没有之前经营其他厂家的一个月的多,”林老板经常向正大康地的业务员打趣道,“半夜没有投诉电话,早上睡到自然醒。”

 

早年下海经商  转战饲料经销

  林老板全名林克安,福建福清人,今年62岁,膝下一儿一女,都在自家经营的安康畜牧兽药店工作。据林老板介绍,他年轻时做过木工,后来碰上改革开放,便顺着时代潮流下海经商,在积攒了一定的生意成本后,林老板开始进行饲料原料贸易,渐渐延伸到了饲料销售。在推广初期,林老板更青睐价格相对便宜的饲料产品:“便宜,客户好接受。”借助价格优势,林老板在当地饲料市场成功占据一席之地,但不久,各种问题接踵而来。

 

投诉接连不断  收益声誉齐降

  “产品饲喂效果不佳,经常有客户投诉,”提起那段时间,林老板感慨良多。他白天带着厂家的技术人员往猪场里跑,看猪、查病、赔不是,晚上躺下来,神经也绷着,“满脑子都想着谁家猪场问题解决没解决,电话一响立马就起来!”

  前前后后更换了十几个厂家的饲料,但问题仍然没有太大起色,不仅收益下降,连自己经营多年的声誉也受到影响。为此,林老板痛定思痛,重新对产品和合作厂家进行挑选。经过反复考量,在2005年,他开始与正大康地进行合作。

 

认准品质保障  安心睡到天亮

  “老品牌,产品口碑也不错,”林老板说道,当时正大康地的产品比市场主流产品的价格高出了三分之一,比自己之前经营的产品甚至高出了一倍的价格,客户能否接受,林老板也没什么信心。

  “也不知道能卖成怎样。”林老板坦言,但之前的经验让他明白,低廉的价格只能占据一时优势,长久经营还是要有质量过硬的产品。与正大康地合作后,他格外注重产品的使用效果,并亲自用摩托车一包包地把饲料送出去进行试用对比。

  “吃得多,生病也少,最近省心啊!”客户的肯定让林老板松了口气,“商人以诚信为生,产品的质量就是最好的佐证。别看正大康地的饲料价格高,但一算,赚得比之前多啊!”他开始放心大力推广,慢慢流失的客户开始回头,不少养殖户慕名而来,“客户多了,压力却没以前大。料好省心,晚上睡得也安心。”

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